Рост продаж более 35%

От проекта обучения руководителей до системного развития компании

В сентябре 2020 года генеральный директор и соучредитель компании «Искра.Эксперт» обратился ко мне с запросом о проведении обучения топ-менеджеров компании управленческим компетенциям. Численность компании насчитывала на тот момент 25-30 человек. Проект обучения руководителей должен был длиться всего 1 месяц, а развернулся в проект системного развития компании длиной в 2,5 года.

Какие цели были поставлены собственником бизнеса и реализованы в этот период:
— формирование видения компании, целей, понятной стратегии развития и масштабирования;
— организационное развитие компании, формирование сильной команды, способной реализовать стратегические цели.

Как мы двигались вперёд:

• проводили регулярные стратегические сессии, которые давали команде ясность в целях развития компании и инструментах их достижения, позволяли команде топов активно участвовать в разработке стратегии и брать инициативу в свои руки, а собственнику — разделять ответственность за развитие компании с командой управленцев;
• проводили индивидуальную работу с топ-управленцами в формате коуч-сессий и менторинга;
• развивали организационную структуру и формировали проектные команды;
• проводили апгрейд бизнес-процессов, делая их способными отвечать амбициозным стратегическим планам компании;
• прорабатывали индивидуальные планы развития всех сотрудников компании, развивая нужные для реализации стратегии компетенции.

Что мы получили на выходе:
— ежегодный рост продаж более 35%;
— компания стала лидером Приморского края в своём сегменте;
— расширение портфеля услуг и масштабирование в регионы РФ;
— сформирована сильная коммерческая структура и команда управленцев;
— выстроена системная работа с персоналом и корпоративной культурой;
— численность компании выросла до 50 человек.

И самое ценное — компания научилась за это время применять инструменты стратегического, операционного и организационного развития самостоятельно.